5：正确看待竞价推广
竞价推广可以灵活控制推广力和资金投入，所以算是互联网营销行业比较精准性和高效性的一种广告投放方法，受到众多中小型企业的青睐。所谓知己知彼，百战百胜。想要做好竞价推广，就必须要对竞价推广有一个清晰正确的认知。江湖上有很多关于竞价推广的传闻，先来纠正几个关于竞价推广的错误认知。
1.竟价就是花钱抢排名
搜索引平台就像是一个拍卖场，给企业提供了众多的展位，若企业认为哪个展位可以为己所用并能给自身带来收益，就会给出相应的价格，最终价高者得。基于以上因素，在大多数人的认知中，竞价推广就是花钱抢排名。那么这种想法可取吗？
不可否认，排名是影响竞价推广效果好坏的因素之一，但却不是唯一有效的因素。这就像一个人，从五官到身材，从内涵修养到穿衣搭配，都能影响他在别人眼中的形象分数，只有从每个环节优化，才能提升自己的综合素质，为更多的人接受和欣赏。竞价推广也是这样的一个体系工程，从推广前的准备到账户策略制定、账户搭建，以及推广后的展现、点击、抵达、咨询、转化、每个环节都足以制约推广效果的好坏，所以排名是要抢，但是要知道哪些关键词的排名值得抢，哪些关键词的排名不值得抢
2.竞价员就是调价的
竞价员一直被江湖戏称为调价的，甚至有很多刚人行的竞价员也会存在这样的认知，每天上班只需要调调账户改改价格，然后统计一下推广效果报告给主管就行了。不可否认，竞价员的很多工作内容是机械化的重复的，但是一个优秀的竞价员，绝不仅仅是只会调价就可以。
身为竞价这个推广渠道的掌控者，竞价员是要直接对账户推广效果负责的，因此要学会站在项目的高度或者以推广效果为目的来进行账户操作。而且对于一些中小企业来说，一个网络推广部只有一个竞价员，这个竞价员就需要胜任多个角色。除了一些必备的基础技能以外，竞价员还要学会分析用户需求，分析产品卖点，会制定账户推广策略，具备一定的流量控制能力、整理收集数据和数据分析的能力，以及转化型文案撰写和页面分析的能力。
3.预算低不能玩儿竞价
毫无疑问，竞价推广是一种烧钱的网络营销推广方式。许多刚开始创业的企业主因为预算的原因往往会闻竞价而色变。那么，预算低真的就玩不起竞价吗？其实也不尽然。在我做竞价培训的7年间，见过各式各样的账户，有一个月预算400万元的，有一个月预算10多万元的，还有一个月预算6000元的。大账户有大账户的策略，小账户有小账户的打法。打不起消耗大的攻坚战，可以打游击战，只要账户策略运用得当，低预算也能带来意想不到的投入产出比。作为一个精准的获客渠道，竞价不是花钱买排名，而是花钱买流量，排名只是获取流量的手段。竞价员是一个网络营销从业者，除了需要具备专业技能，更效果的直接因素。只有正确理解了竞价推广，才能真正玩转竞价。 重要的还是营销思维。预算是决定该怎么玩儿竟价的因素之一，但绝对不是决定效果的直接因素。只有正确理解了竞价推广，才能正常玩转竞价。
